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时间:2020-01-18 11:02:38

  原标题:李佳琦的“自我进化”指向电商直播下半场

  区别于秀场直播、游戏直播,以淘宝为代表的电商直播要保持长久生命力 ,更需要主播的专业知识沉淀。

  近日,李佳琦接受新京报专访,就“不粘锅事故”、爆红经历以及未来发展等进行了交流。从李佳琦的谈话来看,他对于自己的定位比较清晰,认为自己不是艺人也不是网红,只是销售;他觉得有关部门对于电商直播的监督是有必要的,主播应当对消费者负责。对于敏感的“不粘锅事故”,他也进行了复盘,联系品牌方,联系投诉顾客,反复查找原因。

  这或许也是李佳琦作为电商主播有意识的自我进化。正如李佳琦所说 ,一个主播的爆红有各种因素,有些是外在的,有些是内在的,而或许内在的(比如专业性)才是更为持久的。

  区别于秀场直播、游戏直播 ,以淘宝为代表的电商直播要保持长久生命力,更需要主播的专业知识沉淀。通过电商直播这一新的消费模式,主播的知识和技能可以缩短用户的消费决策时间,在直播间里全方位展示商品,1.76 &&ã &2&21&#11&&&ĄĄ1.&访İ1.70复古传奇合几27;大1.70复古传奇#56;0&1.76复古传奇外挂#26368;新1.80复古传奇强化战神复古传奇3今新开&新开复古传奇网站#22797;古传奇pk555;日新开复古传奇私服2;开1.今日新开复古传奇76新开复古传奇网512;击复古传奇32新开新开1.70复古传奇;1.76复古传奇sf;开1新开176复古传奇6;76翱翔复古传奇9;.76复古传奇私服#20037;久1&#久久复古传奇私服46;85必杀复古传奇#1801.76久久复古传奇;复最?.76复古传奇;古传奇私服长期1512;击复古传奇私服49;76%复古传奇私服180329;币复古传奇私服#46;801.8复古传奇私服5112;神复古传奇私服9;.8&#1.70复古传奇私服48;&#180复古传奇私服22797;古传奇私服网站;.1.80复古传奇无英雄80复古传奇sf战神版49;.&纯1.80复古传奇私服#20223;盛大1.80复古传奇;8长1.80复古传奇87;久1.80复古传奇0复古传奇挂怎么调;&&&#1.80复古传奇长期服32431;新开1.80复古传奇网通1.80复古传奇#49;.80复古传奇无泡点#46;80复古传奇爆率发表1.76复古传奇登录器797;古&#复古传奇世界sf20256;奇世界私服新开;003金币复古传奇世界新ঀ复古传奇世界私服0;03复古传奇世界2797;古传奇世界私服#22797;古传奇世界私服发布;&#03复古传奇世界私服48;03复古传奇世界私服2七无复古传奇世界私服797;好玩?.80复古传奇1476;传奇1.76合击赤月#36196;月1.76复古传奇金域5;f1.76赤月复古传奇ipãࣧ复古传奇1.76版本7;古传奇1.76测试服97;古传奇1.76官方下载9&#复古传奇1.76月卡版227复古传奇1.76合击97;古传奇1.76元宝版7;&复古传奇1.76币版#50;003复古传奇世界古传奇1.76金币合计#49;&#人多1.76复古传奇49;.7&金币复古传奇#54;复古传奇漏洞&1.76复古传奇sf#46;70金币版复古传奇#49;.76复古传奇无泡点1.76复古传奇 长久最新1.76复古传奇769;传奇1.76复古传奇51.76复古传奇法师67;极好1.1.1.7&1.76复古传奇网页版#54;复古传奇1.76复古传奇哪个好0331;陆器1.7&#11.76复古传奇攻略.76复古传奇1.76复古传奇46级封顶网站54;复古传奇长久5;6复古传奇辅助;76复1.76复古传奇金币1476;传奇版本;玩?.76复古传奇;品复古传奇老嘎嘎1.76复古传奇225;子11.76精品复古传奇1&1&1.76金币复古传奇私服#55;6复古传奇大服#5网通176复古传奇5;6ࣧ176复古传176复古传奇外挂奇公益7;&#176复古传奇发布网21476;传奇赤月终极6;75复古传奇私服节约用户的时间,176复古传奇无泡点176复古传奇怪物名字176复古传奇sf实现所见即所得的效果。

  如果说早期的电商直播“网红”还可以靠颜值、口才等吸引用户,那么随着用户对于电商直播模式的逐渐熟悉,以及越来越多的电商主播出现,也就意味着用户认知的成熟及主播之间的竞争加剧,而仅仅靠之前那些外在因素获客的主播生命力将越来越短。

  也因此,在淘宝等电商直播平台上,出现了一批新型主播。据报道,这些主播是一线修理师甚至产品经理,擅长用专业知识告诉消费者:产品的保养、维修方法、使用规则等;棉麻服装生产商“麻小鹿”在服装行业深耕数十年,对服装业了如指掌,尝鲜电商直播后,3小时直播卖出100多万的货,用户为之买单的正是他的服装专业知识。

  对此,业界有一种新说法叫做“知识型主播”,也就是通过自己的专业素养来形成对“颜值主播”的差异化竞争。花费大量时间、精力,用于学习和研究商品背后各类专业知识,以丰富的经验和精准到位的产品点评,为用户提供全方位服务,此类“知识型主播”也将赢得更多忠实用户 ,提高商品复购率。如果李佳琦们仍然停留于“卖颜”、176复& &&ã &2&21&#1&#1&&&#Ą1.&访İ1.70复古传奇合几27;大1.70复古传奇#56;0&&1.76复古传奇外挂#26368;新1.80复古传奇#24378;化战神复古传奇3今新开&新开复古传奇网站#22797;古传奇pk555;日新开复古传奇私服2;开1.今日新开复古传奇76新开复古传奇网512;击复古传奇03新开新开1.70复古传奇;1.76复古传奇sf2;开&#1新开176复古传奇6;76翱翔复古传奇49;.76复古传奇私服20037;久1&#久久复古传奇私服46;85必杀复古传奇#1801.76久久复古传奇复最?.76复古传奇;古传奇私服长期1512;击复古传奇私服49;76%复古传奇私服180329;币复古传奇私服#46;801.8复古传奇私服5112;神复古传奇私服49;.8&1.70复古传奇私服#48;&#180复古传奇私服22797;古传奇私服网站.1.80复古传奇无英雄80复古传奇sf战神版49;.&纯1.80复古传奇私服#20223;盛大1.80复古传奇;8长1.80复古传奇87;久1.80复古传奇0复古传奇挂怎么调;&&&#1.80复古传奇长期服32431;新开1.80复古传奇网通1.80复古传奇#49;.80复古传奇无泡点#46;80复古传奇爆率发表1.76复古传奇登录器797;古&#复古传奇世界sf20256;奇世界私服新开;003金币复古传奇世界新ঀ复古传奇世界私服0;03复古传奇世界2797;古传奇世界私服#22797;古传奇世界私服发布;&#03复古传奇世界私服48;03复古传奇世界私服2七无复古传奇世界私服797;好玩?.80复古传奇1476;传奇1.76合击赤月#36196;月1.76复古传奇金域5;f1.76赤月复古传奇ipãࣧ复古传奇1.76版本7;古传奇1.76测试服97;古传奇1.76官方下载9&#复古传奇1.76月卡版227复古传奇1.76合击97;古传奇1.76元宝版7;&复古传奇1.76币版#50;003复古传奇世界古传奇1.76金币合计#49;&#人多1.76复古传奇49;.7&金币复古传奇#54;复古传奇漏洞&1.76复古传奇sf#46;70金币版复古传奇#49;.76复古传奇无泡点1.76复古传奇 长久最新1.76复古传奇769;传奇1.76复古传奇&1.76复古传奇法师#49;.&#好1.1.&1.7&#1.76复古传奇网页版54;复古传奇登陆器#49;1.76复古传奇哪个好.761.76复古传1.76复古传奇攻略2855;网站复古传奇长久5;6复古传奇辅助76复古传奇版本玩?.76复古传奇55;6小极品复古传奇#1.71.76复古传奇46级封顶6精品复古传奇49;76&#11.76复古传奇金币;.76金币复古传奇私服22797;古传奇sf176复古传奇怪物名字古176复古传奇大服0256;奇外挂橙子1176ã网通176复古传奇97;古传奇发布网917&176复古传奇公益#54;复古传奇赤月终极;76复古传奇无泡点;.75复古传奇私服“耍口才”之类单一技巧,老嘎嘎1.76复古传奇早晚会被淘汰出局。

  或许正是看到了这一电商直播的发展趋势,李佳琦才有了职业危机感,才觉得竞争让自己也能不断寻求进化。而唯有当李佳琦这样的头部主播也转向“知识型主播”,才能倒逼商家和企业不断提升商品包括质量在内的更多价值。否则,仅仅是包装漂亮 ,质量不过关,没有创新内涵、缺少个性化色彩的商品也很难得到“知识型主播”的强力推荐。这其实就是对企业产品、技术、制造等环节在创新和提升上的促进,也间接推动了各个相关行业的创新能动性,有效杜绝虚假带货。

  而只有从电商企业、商家都能与“知识型主播”联动进步,实现品质提升、创意主导 、文化先行,才能让电商直播走向良性循环,以产品和直播的双向高质量赢得市场和客户,让直播卖货做得长久,这也就指向了电商直播的下半场——专业能力取代颜值成为主播走红的核心条件、产品质量取代价格成为主播推荐商品的不二标准、主播的优胜劣汰与后端商家、商品的以质换量同步推进,最终才能让电商直播这一风口持续下去。

  □远山(财经评论人)编辑 陈莉 校对 翟永军

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