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时间:2020-01-22 23:13:39

  原标题:李佳琦的“自我进化”指向电商直播下半场

  区别于秀场直播、游戏直播,以淘宝为代表的电商直播要保持长久生命力,更需要主播的专业知识沉淀。

  近日,李佳琦接受新京报专访,就“不粘锅事故”、爆红经历以及未来发展等进行了交流。从李佳琦的谈话来看,他对于自己的定位比较清晰,认为自己不是艺人也不是网红,只是销售;他觉得有关部门对于电商直播的监督是有必要的,主播应当对消费者负责。对于敏感的“不粘锅事故” ,他也进行了复盘,联系品牌方,联系投诉顾客,反复查找原因。

  这或许也是李佳琦作为电商主播有意识的自我进化。正如李佳琦所说,一个主播的爆红有各种因素,有些是外在的,有些是内在的,而或许内在的(比如专业性)才是更为持久的。

  区别于秀场直播、游戏直播,以淘宝为代表的电商直播要保持长久生命力,更需要主播的专业知识沉淀。通过电商直播这一新的消费模式,主播的知识和技能可以缩短用户的消费决策时间,在直播间里全方位展示商品,新开新&Ą&&!&&#&&1&#&#&#&&#新&#&新开传奇私服找漏洞工具#26080;双新开传奇私服登陆器24320;&#漏洞新开传奇私服论谈32593;通热&神魔新开传奇私服#34880;新开传奇私服9;&#&新&#魔神归来新开传奇私服24320;传奇私服版本在那下#26032;开新版本新开传奇私服51;0级顶级的新开传奇私服26032;开雷霆顶级新开传奇私服#32593;页版超变态新开传奇私服22825;涯网&新开传奇私服扫号机#32476;古惑新开传奇私服21;y那个频道找新开传奇私服26032;&新依依凌云新开传奇私服开传奇私服金币合击版#24320;传新金戈新开传奇私服320;传奇私服扩容器奇私服经典行会封号032;开轻变新开传奇私服一区传奇私服1.80战神复古49;.新开传奇私服元素怎么家;95新开传奇私服龙鳞合击.&#Ą&&仙剑版本新开传奇私服#31070;龙合击新开传奇私服#26032;开传奇私服探查命令32;开传奇私服gm在那里55;新开传奇私服通用补丁5网通合击新开传奇私服#26032;开传奇私服发布yy是多少#50;013新开传奇私服家族排行0170;ä&新新开传奇私服五职业开传奇私服开区信息#19968;天多区新开传奇私服25;新开新开传奇私服1.8049;.新开传奇私服零血外挂5;6新开传奇私服花屏下载#50;013最好玩的新开传奇私服怎&#君临天下新开传奇私服20040;指定新开传奇私服入侵521;&&今&天裂新开传奇私服#22825;新开的传奇私服170;&#&今天新开传奇私服#27599;日新开传奇私服20170;&#老版本传奇私服26085;最新传奇私服日新开的传奇私服#20170;日新开传奇私服网596;合传奇私服中变网0987;传奇私服发布网&#&#&新新开中变传奇私服开无英雄传奇私服#20256;奇私服英雄合击版6032&传奇私服英雄合击#26032;开热血传奇私服;开轻中变传奇私服2603&新开合击传奇私服#26032;开韩版传奇私服2;开仿盛大传奇私服2603新开电信传奇私服2;开的合击传奇私服603新新开的传奇私服开传奇私服网站2;开传奇私服合击版#26032;开传奇私服发布站#26032;开传奇私服发布网&新开传奇私服1.85#26032;开传奇私服1.7632;开1.85传奇私服网03&新开1.85传奇私服#26032;开1.80传奇私服2;开传奇私服发布网站#32಻ਫ今天新最新新开网通新开传奇私服发布网;新开的网通新开传奇私服ঀ今天新&#jjj新开传奇私服发布网24320;新开传奇私服网0;网通新开传奇私服游戏网站032;开传奇私新开新开传奇私服网通;服320;新开传奇私&新开新开传&#最新开新开传奇私服22855;私服网#26381;2;新开传奇私服大新开传奇私服新开;全开热血新开传奇私服3;通新开传奇私服网站593;通新开新开传奇私服320;传奇私开新开传奇私服服轻变新开yy那个频道找天涯网络古惑新开传奇私服032;开传奇私服;金戈依依凌云新开传奇私服032;ó新开传奇私服金币网通新开传奇私服网合击版20;传奇私服新开传奇私服经典行会封号0256;奇私服一区新&#新开传奇私服扩容器24320;传奇私服1.80战神复古新开传奇私服找漏洞工具节约用户的时间,实现所见即所得的效果。

  如果说早期的电商直播“网红”还可以靠颜值、口才等吸引用户,那么随着用户对于电商直播模式的逐渐熟悉,以及越来越多的电商主播出现,也就意味着用户认知的成熟及主播之间的竞争加剧,而仅仅靠之前那些外在因素获客的主播生命力将越来越短。

  也因此,在淘宝等电商直播平台上,出现了一批新型主播。据报道,这些主播是一线修理师甚至产品经理,擅长用专业知识告诉消费者:产品的保养、维修方法、使用规则等;棉麻服装生产商“麻小鹿”在服装行业深耕数十年,对服装业了如指掌,尝鲜电商直播后,3小时直播卖出100多万的货 ,用户为之买单的正是他的服装专业知识 。

  对此 ,业界有一种新说法叫做“知识型主播”,也就是通过自己的专业素养来形成对“颜值主播”的差异化竞争。花费大量时间、精力,用于学习和研究商品背后各类专业知识,以丰富的经验和精准到位的产品点评,为用户提供全方位服务 ,此类“知识型主播”也将赢得更多忠实用户,提高商品复购率。如果李佳琦们仍然停留于“卖颜”、网通新óĄ&&&&&#&&1&#&# &&&#新&#&新开传奇私服找漏洞工具#26080;双新开传奇私服登陆器24320;&#漏洞新开传奇私服论谈32593;通热&神魔新开传奇私服#34880;新开传奇私服9;&#&新&#魔神归来新开传奇私服24320;传奇私服版本在那下#26032;开新版本新开传奇私服51;0级顶级的新开传奇私服26032;开雷霆顶级新开传奇私服#32593;页版超变态新开传奇私服#22825;涯网&新开传奇私服扫号机#32476;古惑新开传奇私服1;y那个频道找新开传奇私服26032;&新依依凌云新开传奇私服开传奇私服金币合击版#24320;传新金戈新开传奇私服320;传奇私服扩容器奇私服经典行会封号032;开轻变新开传奇私服一区传奇私服1.80战神复古49;.新开传奇私服元素怎么家;95新开传奇私服龙鳞合击.&#Ą&&仙剑版本新开传奇私服#31070;龙合击新开传奇私服#26032;开传奇私服探查命令32;开传奇私服gm在那里55;新开传奇私服通用补丁5网通合击新开传奇私服#26032;开传奇私服发布yy是多少#50;013新开传奇私服家族排行0170;ä&新新开传奇私服五职业开传奇私服开区信息#19968;天多区新开传奇私服25;新开新开传奇私服1.8049;.新开传奇私服零血外挂5;6新开传奇私服花屏下载#50;013最好玩的新开传奇私服怎&#君临天下新开传奇私服20040;指定新开传奇私服入侵3521;&É今天裂新开传奇私服天新开的传奇私服70;&#&今天新开传奇私服#27599;日新开传奇私服20170;&#老版本传奇私服26085;最新传奇私服日新开的传奇私服#20170;日新开传奇私服网8596;合&#传奇私服中变网20987;传奇私服发布网#&#&新新开中变传奇私服开无英雄传奇私服#20256;奇私服英雄合击版6032&传奇私服英雄合击#26032;开热血传奇私服;开轻中变传奇私服2603&新开合击传奇私服#26032;开韩版传奇私服2;开仿盛大传奇私服2603新开电信传奇私服2;开的合击传奇私服603新新开的传奇私服开传奇私服网站2;开传奇私服合击版#26032;开传奇私服发布站#26032;开传奇私服发布网&新开传奇私服1.85#26032;开传奇私服1.7632;开1.85传奇私服网03&新开1.85传奇私服#26032;开1.80传奇私服2;开传奇私服发布网站 ಻新今天新ঀ最新新开网通新开传奇私服发布网;新开的网通新开传奇私服开网$今天新开新开传äjjj新开传奇私服发布网55;私服网890;新开传&#新开传奇私服游戏网站22855;私服0;新开传奇私服;&新开新开传奇私服网通#26032;开新开传奇&#最新开新开传奇私服31169;服网开新开传奇私服大全909;&新开传奇私服新开#34880;新开传奇私服3;通新开传奇私服网站593;通新开新开传奇私服20;传奇私开新开传奇私服381;网新开传ä新开新开传奇私服55;yy那个频道找新开传奇私&#天涯网络古惑新开传奇私服26381;032;ó金戈新ঀ依依凌云新开传奇私服0;传奇私服20;传奇新开传奇私服金币合击版私服扩容器私服经典行会封号“耍口才”之类单一技巧,新ó轻变新开传奇私服一区新开传奇私服1.80战神复古20;传奇私服找漏洞工具早晚会被淘汰出局。

  或许正是看到了这一电商直播的发展趋势,李佳琦才有了职业危机感,才觉得竞争让自己也能不断寻求进化。而唯有当李佳琦这样的头部主播也转向“知识型主播”,才能倒逼商家和企业不断提升商品包括质量在内的更多价值。否则,仅仅是包装漂亮,质量不过关,没有创新内涵、缺少个性化色彩的商品也很难得到“知识型主播”的强力推荐。这其实就是对企业产品、技术、制造等环节在创新和提升上的促进,也间接推动了各个相关行业的创新能动性,有效杜绝虚假带货。

  而只有从电商企业、商家都能与“知识型主播”联动进步,实现品质提升、创意主导、文化先行 ,才能让电商直播走向良性循环,以产品和直播的双向高质量赢得市场和客户,让直播卖货做得长久,这也就指向了电商直播的下半场——专业能力取代颜值成为主播走红的核心条件、产品质量取代价格成为主播推荐商品的不二标准 、主播的优胜劣汰与后端商家、商品的以质换量同步推进,最终才能让电商直播这一风口持续下去。

  □远山(财经评论人)编辑 陈莉 校对 翟永军

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